建業物業咨詢公司助理總經理 侯佳

團隊合影

未曾離校，即識建業。如今，我入職建業物業已十四年有余，事、學、成長均之于建業物業。2016年，開啟我在建業物業工作的第十個年頭。這一年，早已過了花信年華的我，遇上了成立初期的咨詢公司。

得知建業物業總部初建市場拓展團隊，并委派杜鵬濤杜總“掌舵”帶領大家譜寫物業外拓新篇章，我萌發了加入咨詢公司的想法。其實生活中我很少有激昂澎湃的時刻，更沒有試圖指點江山的想法，但恰在這三十而立的年齡，想要用簡化思維給大腦騰出一片空地，去思考更重要的事情。我想說，三十而立的年齡，正好，遇見。

有方向 在路上

任何堅持都要從熱愛開始。2017年，公司正式開啟物業全委合作模式，標志著物業投資外拓由“輕”向“重”的轉變。以往的顧問、代管等模式雖然給公司貢獻了利潤，但對規模化發展支撐有限，全委合作模式的開啟，是公司市場化進程的里程碑。

然而，現實困難接踵而至。此前公司沒有做過全委外拓，缺少客戶積累，也缺乏外部項目的管理經驗。這個時候“統一思想”顯得尤為重要，枕戈待旦、主動出擊，咨詢公司的市場人員用腳步丈量河南省的18個地市，逐個召開宣貫會，講明行業現狀、分析競爭對手，并圍繞合作模式、外拓重要性、激勵制度、市場條線組織架構設置等問題，與城市分公司在未來1-3年的市場發展戰略上達成共識。最重要的是，我們堅信建業物業的服務水平和管理能力在市場上具有絕對優勢。

市場外拓人員總是在奔波的路上，熬夜寫方案、趕標書是工作時的常態。還記得我曾于路途中在筆記本上堅定地寫下一句話：“有方向，在路上。遠方未遠、未來可期，愿我們都奔走在自己的熱愛里 。”

熬過低谷 繁花自現

機遇在于改變，已知黎明將至，抬頭盡是朝陽。從一個人、一種合作模式、一個外接項目、一個外部客戶開始，我們在不斷突破自我。恍然四載有余，帶領我們一路向前的杜總已白了兩鬢，青絲化做項目，遍地開花。

追夢不止、卓越前行，在集團內部板塊協同下、在建業物業總部領導的大力支持下，咨詢公司2018年完成外拓面積1100余萬平方米，2019年完成外拓面積1500余萬平方米，2020年完成外拓面積3800余萬平方米......圓滿完成每年投拓工作，讓更多人享受到了建業物業的優質服務，從而過上了更好的生活。

從2016年至今，公司深耕河南，布局中部八省以及海南、新疆等地，先后共與300余家合作方簽署了物業合作協議，收并購公司6家，外拓累計簽約面積超過6000萬平方米，服務業態包含住宅、商寫、產業園區、公建、學校、醫院、景區、城市服務等，部分城市的物業外拓面積已經超過了輕、重資產開發面積之和，呈現出百花齊放的勢態，得到了合作伙伴、業主乃至政府的高度認可。

2021年，在集團“大中原戰略”的指引下，建業物業外拓面積持續擴大，服務類型更加多元，公司市場化拓展能力得到進一步夯實。

步履鏗鏘 向陽而行

靜下心來，我總愛翻看胡董的《老胡文集》，尤喜《循道途中那束不滅的光》《做一個長期價值主義者》《用堅守，證明時間的力量》以及《我們走在大路上》這幾篇。每次讀完,都有不一樣感受，感覺這些文章會給予我和團隊自信的底氣和前行的力量。

在集團舉行的“永不止步—太行會師第六季”活動中，3天、3條線路，70公里太行山路、近1000人，夜間溫度低于0度、全員露營，用腳步丈量太行，迎戰無懼色、超越不止步，用心感知“太行精神”“紅旗渠精神”。作為市場投拓人員，我們更應該永不懈怠、時刻準備，充分發揮“咬定目標、苦干實干、鍥而不舍、久久為功”的新時代愚公移山精神，步履鏗鏘有力，繼續向陽而行。

腳踏實地 仰望星空

人生如茶，甘甜藏于苦中，苦中醞釀著甜。做市場投拓工作這幾年以來，鮮有時間陪伴愛人和孩子。有時候也想放慢腳步，不再奔波、不再熬夜，帶上家人去鄉間阡陌走一走、住一間半山民宿，讓生活多一些詩意。可是，同伴們都在精神抖擻地奮勇向前，我又豈敢停歇？

黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。有些事不是看到了希望才去堅持，而是堅持了才會看到希望。對我而言，工作中最好的狀態的就是與身邊的同事們同心、同向，聚勢前行，腳踏實地、仰望星空，內心溫暖而有力量。 

——建業物業咨詢公司助理總經理 侯佳